Vender um imóvel pode parecer simples à primeira vista, mas envolve muito mais do que apenas anunciar e esperar propostas. Uma venda mal planejada pode significar perda de dinheiro, atraso no processo ou até desistência por parte do comprador.
Como corretor de imóveis atuante em Fortaleza, especialmente na região da Maraponga, listo abaixo os 5 erros mais comuns que vejo no mercado — e como evitá-los para garantir uma venda rápida, segura e vantajosa.
❌ 1. Não definir o preço de forma estratégica
Muitos proprietários colocam um preço com base no que ouviram de vizinhos, no valor sentimental ou em achismos. Isso pode afastar compradores e deixar o imóvel parado por meses.
💡 O ideal:
Faça uma avaliação imobiliária profissional, levando em conta a localização, estado de conservação, metragem, documentação e comparativos reais de mercado.
❌ 2. Anunciar com fotos amadoras ou informações incompletas
A primeira impressão acontece online. Fotos escuras, tremidas ou com bagunça nos ambientes espantam possíveis compradores. Além disso, descrições vagas (como “ótima oportunidade” ou “casa ampla”) não convencem.
💡 O ideal:
Use fotos de qualidade, bem iluminadas, com os ambientes organizados. Escreva um texto claro e objetivo, destacando os diferenciais do imóvel (como suíte, varanda, vaga de garagem, localização, etc).
❌ 3. Esconder problemas ou pendências do imóvel
Ocultar problemas estruturais, pendências de IPTU, inventário ou documentação irregular é um tiro no pé. Na hora de fechar negócio, isso pode gerar desconfiança e até o cancelamento da venda.
💡 O ideal:
Tenha toda a documentação pronta (matrícula atualizada, certidões negativas, escritura) e, se houver alguma pendência, comunique com transparência. Isso mostra seriedade e facilita o processo.
❌ 4. Tentar vender sozinho, sem um corretor credenciado
Vender por conta própria pode parecer uma forma de “economizar”, mas muitos proprietários acabam perdendo tempo, energia e até dinheiro por não entenderem os detalhes técnicos, legais e de negociação.
💡 O ideal:
Contrate um corretor credenciado no CRECI, que conheça o mercado local, saiba valorizar seu imóvel e cuide de todo o processo com segurança jurídica e agilidade.
📌Se for na Maraponga ou bairros vizinhos, fale comigo!
❌ 5. Ter pressa demais ou ceder em tudo só para vender rápido
A ansiedade para vender faz muitos proprietários aceitarem propostas abaixo do valor de mercado, cederem em condições desfavoráveis ou aceitarem compradores sem aprovação bancária.
💡 O ideal:
Tenha clareza do valor justo e conte com o suporte do corretor para negociar com estratégia. Às vezes, esperar uma semana a mais pode render milhares de reais a mais no seu bolso.
✅ Conclusão
Vender um imóvel é uma decisão importante e deve ser tratada com profissionalismo. Evitar esses 5 erros é o primeiro passo para garantir uma negociação bem-sucedida, rápida e segura.
Se você está pensando em vender seu imóvel em Fortaleza, especialmente na Maraponga, Parangaba, Mondubim, Montese, Itaperi ou bairros próximos, estou à disposição para te ajudar em todas as etapas do processo.
